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Unit Economics para SaaS

El indicador central es LTV:CAC. Con churn bajo y expansión de cuentas (NRR > 100%), el valor de un cliente puede superar varias veces lo que costó adquirirlo — pero solo si lo medís por cliente, no por el total de MRR.

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Métricas y benchmarks LATAM — SaaS

ARPU — Ingreso Promedio por Usuario

EstadoRango
SaludableSaaS B2B: > $80/mes · Fintech: > $15/mes · Edtech: > $30/mes
AlertaSaaS B2B: $30–$80/mes · Fintech: $5–$15/mes · Edtech: $12–$30/mes
CríticoSaaS B2B: < $30/mes · Fintech: < $5/mes · Edtech: < $12/mes

Churn Mensual — Tasa de Cancelación

EstadoRango
SaludableLATAM: < 2%/mes (< 21% anual)
AlertaLATAM: 2–4%/mes (21–40% anual)
CríticoLATAM: > 4%/mes (> 40% anual)

NRR — Retención Neta de Revenue

EstadoRango
SaludableLATAM: > 105% anual
AlertaLATAM: 95–105% anual
CríticoLATAM: < 95% anual

CAC — Costo de Adquisición de Cliente

EstadoRango
SaludableLTV:CAC > 3× y payback < 12 meses
AlertaLTV:CAC 1.5–3× o payback 12–18 meses
CríticoLTV:CAC < 1.5× o payback > 18 meses

Margen Bruto — % que queda después de costos directos

EstadoRango
SaludableSaaS: > 70% · Fintech: > 50% · Ecommerce: > 35%
AlertaSaaS: 50–70% · Fintech: 35–50% · Ecommerce: 20–35%
CríticoSaaS: < 50% · Fintech: < 35% · Ecommerce: < 20%

Tasa de Expansión Mensual

EstadoRango
Saludable> 1% mensual sobre la base instalada
Alerta0.3–1% mensual
Crítico< 0.3% mensual (sin upsell real)

Otras verticales: 💳 Fintech · 🛒 E-commerce · 🏢 Proptech · 🎓 Edtech