Las matrículas proyectadas son el denominador del costo de producción amortizado por estudiante. Si sobreestimás la demanda, el costo real por estudiante sube y el margen cae. Este es el número que más se sobreestima en Edtech.
Es una proyección, no un dato que "busques" — estimala con pre-ventas o lista de espera reales si las tenés, o con comparables de cursos similares en tu nicho. Regla práctica: calculá un escenario conservador (30–40% de tu número optimista) y usá ese.
Proyectar 1.000 estudiantes y llegar a 200 hace que el costo amortizado por estudiante sea 5× más alto de lo planeado. Ese error puede convertir un modelo rentable en uno que destruye valor en cada matrícula.
| Estado | Rango |
|---|---|
| Saludable | Proyección conservadora validada con pre-ventas o lista de espera |
| Alerta | Proyección basada en comparables del mercado sin validación propia |
| Crítico | Proyección aspiracional sin datos de demanda real |
Calculá dos escenarios: el optimista (matrículas que querés) y el conservador (30–40% de ese número). Si el modelo solo funciona en el escenario optimista, el riesgo es alto. Un buen negocio de Edtech funciona en el escenario conservador.
← Calculá tu Matrículas Esperadas gratis en Unit Economics Calculator